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云南快乐十分走式查询:一顆雪蓮果,揭示了電商的終極競爭

云南快乐十分前3直遗漏 www.gyefg.icu 來源:百度行業新聞 2019-06-17


國家統計局的相關數據顯示,中國鄉村常住人口數量為5.64億人,占比高達40.4%,這是中國互聯網最為忽視的一個龐大群體。即使如今各大互聯網企業都在講“下沉”,但是很多下沉的目的,是為了向這一群體“索要”購買力或者時間,從而繼續向資本市場講“增長”的故事。

真正關心農民、農村和農業,并愿意對他們賦能的互聯網企業可謂少之又少。當然,少并不代表沒有,拼多多就是其中的一家。6月14日,繼云南保山之后,“多多農園”這一拼多多創新扶貧助農模式的第二站落戶云南文山。這是今年4月,拼多多與云南省政府正式簽署《戰略合作框架協議》,表示“將大力推進云南特色農產品上行工作,構建種植、加工、營銷一體化扶貧興農產業鏈條”以來,相應協議的再一次落地。

“多多農園”落戶文山并發力雪蓮果,由此又一個產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業示范項目即將成型,不僅能夠大幅改變當地農戶“靠天吃飯”的現狀,還能明顯增加農戶的收入。此外,仔細研究的話,會發現一顆雪蓮果,竟然包含了電商競爭的終極奧秘。文山的雪蓮果可能會像亞馬遜原始森林煽動翅膀的蝴蝶一樣,對中國現有的電商格局產生重大的“蝴蝶效應”。未來,決定中國一、二線城市電商大戰走向的,或許是諸如文山這樣千里之外的貧困地區。

電商行業場景為王,黃崢的本質主義與馬斯克的第一性原理

TMT行業里被認為是繼喬布斯之后,最具顛覆精神的馬斯克,一直推崇第一性原理。其表示,“我們運用第一性原理,而不是比較思維去思考問題是非常重要的。第一性原理的思想方式是用物理學的角度看待世界,也就是說一層層撥開事物表象,看到里面的本質,再從本質一層層往上走?!盤ayPal、SolarCity、特斯拉、SpaceX……所有這些都是第一性原理下的產物。

在中國,如果選一位和馬斯克高度相似的人物,筆者會選黃崢。雖然一個激情四射一個低調內斂,性格上兩者差別很大,但是對事物本質的洞察,兩者是高度一致的。比如,對資產與費用的界定,黃崢不是從財務定義的角度去看,而是從競爭本質去看,其表示,“隨著時間流逝、對加深生意的護城河有利的往往是‘資產’,時間越久對自己越不利的可以看成是‘費用’?!倍雜謨侍?,黃崢則這么表示,“拼多多是一家成長很快的創業公司,就像剛讀小學的姚明,個頭雖高但依然只是個小學生。作為拼多多的監護人,督促他把賺來的錢都存在罐里,每周數數存了多少,這恐怕不是一個聰明的投資?!?/span>

此前,作為出世大佬段永平最得意的門生,黃崢給外界最深刻的印象是段永平流派的“本分”。但實際上,從黃崢所言所行來看,和馬斯克第一性原理高度一致的“本質主義”,才是黃崢最不容易被發掘但是卻最鮮明的氣質。

回到電商和零售,黃崢和他的拼多多是怎么理解的?如果從本質主義來看,無論是電商還是零售,其競爭本質上都是場景的競爭。因為場景從底層邏輯上決定了電商終極兩端——人和貨的歸屬。而決定場景的又則是信息流動的方式,用戶的習慣和偏好,用戶間相互影響的方式,以及支付等配套設施……如果這些一直在演變,那么場景就在不斷變化中,而場景在一直變化,就意味著電商和零售的終局遠遠沒有到來。

實際上,如果把電商領域先行者阿里巴巴作為參照系的話,也能非常明顯地看出每一次場景之爭或者說場景改變,對阿里巴巴乃至整個電商行業都帶來了深刻的變革。第一次,在百度成為互聯網用戶和流量絕對樞紐的時候,阿里果斷屏蔽百度,避免了淪為搜索用戶的“貨架”;第二次,微信如日中天的時候,阿里又屏蔽微信,避免咽喉要道卡在騰訊的手里;第三次,為了獲取社交媒體和社交網絡場景中用戶和流量的一杯羹,阿里甚至干脆巨額投資微博;第四次,也就是當下,當今日頭條、抖音如火如荼的時候,阿里又積極的伸出了橄欖枝。在一次次的場景之爭中,阿里巴巴都殺伐果斷,注重長遠利益,不太計較彼時一城一池的小利,就是因為洞察和理解了場景對于電商的重要意義。

實際上,除了電商,在其它很多領域,也從流量為王、用戶為王,跨入到場景為王的時代。支付寶和微信支付在移動支付領域的場景之戰就是典型的例子。無論是線下商戶,還是網約車,抑或是是公共交通,又或者是信用領域,支付寶和微信支付都在線下B端的諸多生活應用場景,展開了貼身肉搏。因為這些場景決定了移動支付的最終走向,移動支付又決定了金融科技競爭的天平,而金融科技則事關阿里巴巴和騰訊各自的大本營。

在最后一公里和最初一公里,各祭出三駕馬車

回到“多多農園”落戶云南文山這一事件上,相關信息顯示,“多多農園”文山項目以雪蓮果產業為切入點,首批精準覆蓋文山州丘北縣雪蓮果主產區膩腳鄉四個貧困村141人,全部為建檔立卡貧困戶。隨著項目的推進,該預計將覆蓋膩腳鄉550戶建檔立卡貧困戶共計2523人。拼多多表示,通過“多多農園”,拼多多將實現消費側“最后一公里”和供給側“最初一公里”直連,通過“新農商機制”讓農戶成為全產業鏈的利益主體。

實際上,這些數字等并不是最重要的,最重要的是拼多多在“最后一公里”和“最初一公里”都分別祭出了“三駕馬車”,通過創新變革,徹底改變了傳統電商在消費側和供給側的對接場景。如前文所述,場景一旦爆發革命,電商行業波瀾壯闊的變化就是水到渠成的事情。

在最后一公里,拼多多的三駕馬車主要體現在:

第一,兩點之間走直線。通過去除“產銷”之間一切的中間環節,并借助扶持、補貼等方式,在還利于農戶的同時,還能讓商品做到全網間最低的價格。

以雪蓮果為例,去年的時候地頭的收購價為0.5元/公斤,代辦費0.1元/公斤,物流成本1元/公斤,耗材、人工0.6元/公斤。平臺銷售價格以4元/公斤居多,經銷商利潤在1.8元/公斤左右。辛辛苦苦付出勞動的農戶,收益竟然是最少的,好在“多多農園”的新農商機制將徹底改變這一現狀。

第二,把小眾變成大眾,把區域變成全域。在電商和零售領域,有一個說法,說的是一個商品到底是小眾還是大眾,不在于商品本身,而在于商品的價格。比如,電動牙刷,傳統意義上國外大牌千八百元的商品是小眾的,但是通過國內企業的努力,把它變成一兩百塊但是質量仍舊有保證的商品時,其就逐步走向了大眾。無論是保山的咖啡還是文山的雪蓮果,多多農園要做的就是,大提升消費者的基數,讓這些商品從小眾商品變成大眾商品,從區域商品變成全域商品。

第三,飽和攻擊,瞬時引爆。在拼多多看來,農產品的區域分散性、時節局限性,不適合搜索邏輯下長周期的多對多匹配模式,而是要通過消費側和供給側的雙向發力,借助拼多多全新用戶交互和影響模式,在短時間內形成巨量的需求聚合和供給匹配,才能做到飽和攻擊,瞬時引爆。從而徹底打開農產品的上行通道,讓品類深入人心,開拓全新的市場,創造全新的需求和行業。

在最后一公里祭出三駕馬車的同時,在最初一公里拼多多也有著諸多的創新,它是這么做的:

首先,是改變“貨”。面對雪蓮果種植方法原始、廢品率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足等問題,拼多多請來了云南農科院經濟作物研究所的李文昌等專家,而李文昌等專家將從選擇品種、改良土壤,改進種植方式、提升管護水平等方面,打造一整套標準化體系,并打算申報國家行業標準,由此將能從根上提升雪蓮果的品質,并推動雪蓮果行業的可持續發展。

其次,是改變“通路”。以雪蓮果為例,農戶面對的不再是來田間地頭壓榨收購的小商小販,而是拼多多上4.43億活躍用戶。中間一切銷售環節的去除,加之最初一公里“地網”的鋪設,以及農貨中央系統“天網”的技術支撐,將使得雪蓮果最終的價格,由公平的市場競爭決定,這樣將能極大提高農戶的收入。樂觀地看,9.9元包郵的水果,帶動的或許是5000億的大生意。

再次,是改變“人”。多多農園最終落地的效果,核心取決于“人”。因此,拼多多不僅“授人以魚”,更是“授人以漁”。配合著多多農園第二站在文山落地,多多大學也開文山州丘北縣開了公開課,跟眾多農戶上課的是中國農業大學的王增利等知名教授。前面說到的新農商機制,是以檔卡戶為集合的合作社為主體,在該模式中,除了拼多多提供的資金、技術和渠道支持外,多多大學培育的“新農商”帶頭人的水平也異常重要,因為他們的能力除了決定自己按合約持有分紅的多少外,也決定了歸屬檔卡戶的收益,甚至會成為中國農業農村現狀破局的關鍵。

對此,多多大學負責人藍天表示,“通過新農商機制,拼多多將重點探索如何讓農戶變農商,讓農村有現代化企業。只有讓農戶成為產銷研加工一體化的主體,才能實現人才鄉土化、產業持久化、利益農戶化?!?/span>

重寫中國電商格局:低價打高價,多數打少數,高頻打低頻

最初一公里和最后一公里“三駕馬車”的巨大影響,所帶來的不僅僅是單一農產品品類的巨大增長,同時也讓平臺本身的吸附力得到不斷的增強。不難看出,創新模式營造全新場景,全新場景帶來高頻需求,高頻需求推動生產變革,生產變革又進一步刺激消費需求,由此多多農園模式的“飛輪”已經轉動起來,而且速度正變得越來越快,輻射和影響的范圍也越來越廣。

此前,一些業內人士表示,2018年拼多多農產品日均達到了250萬單,從訂單量看,拼多多已經成為中國第一大生鮮電商。藍天此前介紹說,“未來5年內,拼多多將于云南等8個省及自治區落地1000個‘多多農園’示范項目,期間,我們也希望培育1000個規?;男屢┥坦??!比綣廡┱嫻哪芄話垂婊淶氐幕?,拼多多在生鮮電商領域的領先地位,還將得到進一步的加強。

由此,拼多多改變的不僅僅是農戶、農村和農業,其低價打高價、多數打少數、高頻打低頻的打法和優勢,還將深刻改變整個中國電商格局:

先說,低價打高價。產地直銷模式,讓拼多多如今已經成為中國電商“低價”的代表。低價所代表的普惠,不僅符合當下的經濟背景和消費趨勢;而且相關調查報告也顯示,90后們對他們的消費觀念總結是“花花得起的錢”,這表明90后的消費是理性的,很注重性價比,而拼多多的“普惠”無疑迎合了這群最主流的消費人群的消費偏好。傳統電商當年用“低價”革線下零售商業業態的命,現在拼多多又用更大的普惠革傳統電商的命,這是宿命也是輪回。

再講,多數打少數。同樣的商品、更低的價格,自然能夠吸引眾多的用戶,而隨著用戶基數越來越大,又為進一步降價創造了空間,兩者是相輔相成、良性循環的關系。從訂單量角度看,作為中國第一大生鮮電商,拼多多擁有最強大的出貨和曝光能力,不僅對農戶、商戶影響深遠,同時對當下各行各業都在“去庫存”的新常態,也同樣意義重大。不難看出,在場景領先的境況下,拼多多還有用戶領先的優勢,就等于說,無論是場景為王還是用戶為王,拼多多都占據了主動。

最后談,高頻打低頻。多多農園帶動的不僅僅是某一品類農產品的增長,農產品本身是高頻剛需消費品,由此高頻商品進入家電、手機、電腦、數碼等低頻3C領域,是電商和零售的“殺手锏”玩法,是順勢而為,成功率要高得多,反之則是逆勢而動,會道阻且長。

以蘋果系列產品為例,去年雙十一至618之前,拼多多已經售出超過160萬部新款iPhone,成為銷量最大的iPhone電商平臺,618期間又接連創造新的單日紀錄。不僅拼多多,京東同樣如此。當低頻對低頻的時候,京東可以很輕松就耗死易迅、新蛋,甚至亞馬遜中國、國美,但是當低頻對高頻的時候,京東對唯品會、小紅書等就有心無力。

除了電商行業,在OTA領域,美團在酒旅行業對攜程系的逆襲,也是高頻打低頻的經典例子;頭條、抖音在移動資訊、信息流、短視頻等領域的異軍突起,也是得益于“高頻打低頻”,因為相對于嚴肅閱讀來說,輕松閱讀是高頻;相對于長視頻而言,短視頻是高頻。

寫在最后:

海爾張瑞敏曾經說過,沒有成功的企業,只有時代的企業。無論是騰訊、阿里巴巴、百度,還是今日頭條、美團、小米,都是時代的產物,拼多多亦是如此。當信息流電商取代搜索流電商;當千人千面成為淘寶的主推模式;當行業跟著拼多多開始深耕最初一公里,細作最后一公里的時候,一個新的電商時代已經到來。

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